伸び盛りEC物販業界の辛い現実

ここ数年、Amazonをはじめとした
EC業界全体の売り上げが著しく成長しています。

Amazonは2000年に日本市場に参入して以来、毎年右肩上がりの成長を遂げてきましたが、コロナの影響もあり、ここ数年の成長は特に目を見張るものがあります。

その影響もあり、法人から個人事業主まで、本業から副業まで、あらゆる業種でEC物販をスタートしています。

2021年10月5日に開催された「Amazon ECサミット」での発表によると、Amazonの出品者は16万社を超えているとのことでした。

しかし、実際には皆さんがAmazon物販で順調に商品を売ることができているのでしょうか？

実際にスタートしてみると、次のような悩みを抱えた出品者様が多いようです。

■Amazonで利益が出るような商品を
　仕入れることができない

■苦労の末に、仕入れた商品が予想よりも売れずに
　在庫が手元に残ってしまった

■そしてその在庫のせいで資金繰りが悪化した

当然商品が売れないことが1番の原因ではありますが、その理由はいくつか考えられます。

■そもそもAmazonでの販売実績の少ない商品を
　仕入れてしまった

■販売実績のある商品ではあるが、競合出品者が多すぎた

これが最も大きい理由の2つでしょう。

この2つは初心者がおこしやすい2大ミスです。

まずは1つめです。

Amazon商品の利益調査を進めていますと、時々非常に大きな利益率の商品と出会うことがあります。

まだ経験の少ない方であれば、その利益が大きいという理由だけでその商品を仕入れてしまいます。

「結果、なかなか売れない。。。」

そう、その商品は販売価格が高すぎて全く売れていなかったのです。
それなのにその販売価格から利益を計算してしまい「儲かる商品」と勘違いしてしまったのです。

それから2つめです。

逆に販売実績が多くても売れない場合があります。

それは「競合者数が多すぎた」

良く売れて、よく儲かる

このような商品は誰もが販売したい商品です。

その結果、競合者数が多くなりすぎいつまで経ってもなかなか売れないのです。

こちらは中級者が陥りやすいミスです。

そしてこの状況が続けば当然、資金繰りは悪化します。

希望を胸に抱いて始めたはずのAmazon物販ビジネスから撤退しなくてはいけなくなります。

弊社ではこのようなことで悩まなくてもいいように、無料コンサルにてしっかりとこれまでの弊社の知識と経験をお伝えしております。

そして弊社の販売方法を学ばれた会員様に限り、仕入れた商品が売れなかった場合には、弊社で責任を持って買取するようにしたのです。

もちろん販売方法だけではなく、仕入れ商品もしっかりとリサーチし、利益調査をしてご提案いたします。

・現在のAmazonでの販売価格
・商品の仕入れ価格
・そこから販売手数料、FBA利用料金を差し引きした利益額
・Amazon内での過去の販売実績
・競合出品者数

これらをしっかりと調査し、それでも一定の利益を得られる商品だけを、ご提案いたしておりますのでご安心ください。

又、無料コンサルティングで学ばれた方には、専用の会員仕入れストアをご用意しております。

その会員仕入れストアでは、特に回転率や利益率に特化した商品をご案内しております。

ですが残念なことに、それでも環境の変化により商品が売れないこともあります。

その場合には売れ残った商品は卸売業者の責務としまして、弊社が全て買取するようにしたのです。

これにより先ほどもお伝えいたしましたが

・最終的には在庫の山となった
・資金が底をついた

というような事態を回避できるようになります。

徹底したリサーチをした商品とそれを販売するノウハウ。

その両方を提供することにより

販売者様にはたくさんの商品を販売していただき、また弊社の商品を仕入れていただく。

お互いがWinWinとなる最高のビジネスモデルです。

だいぶ興味をお持ちいただいたでしょうか？
それではもう少しだけ詳しくお伝えさせていただきます。

DTM株式会社ってどんな会社？

はじめまして。
EC向け商材卸のDTMオンラインストアを運営しているDTM株式会社の古島と申します。

弊社はAmazon販売向けに特化した商品を取り揃えた卸売ストアを運営しています。

「Amazon販売ビジネスにチャレンジしたいが、商品がなかなか見つからない」という経験をお持ちの方も少なくないでしょう。

弊社では、次のようなAmazonで利益を出せる商品を調査し、ストアで卸販売しています。

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ストアを開店した当初は、数百種類程度の商品を取り扱っていましたが、現在では数千種類の商品を扱うことができるようになりました。

なぜこのような商品を扱い始めたのかについては、まずは弊社の自己紹介をさせていただきます。

どのような会社かも知らないのに、「Amazonで商品を売る方法をお教えします」と言われても、なかなか信頼することができませんよね？

ですので、まずは事業内容やAmazon販売での実績をご説明いたします。
弊社、DTM株式会社は北海道旭川市にて、ECショップ向け商材の総合卸売業を営んでおり、また旭川市内の3つの高校の学校売店も運営しています。

Amazonで利益の出せる商品であればジャンルを問わず取り扱っていますが、日用雑貨品が多く、販売しやすさを考慮しています。

ECショップ自体は、法人化する前の2008年より営業を始めており、2018年に学校売店を始めたことをきっかけに様々な商社との取引が可能となり、法人化しました。それに伴い、ECショップの規模も拡大してきました。

2021年には、Amazonでの取扱高が年間で2億円を超えることができました。

受注商品数に関しては、約70,000点になります。

もちろん、もっと売上高の高い出品者さんも多数存在しますが、これだけの商品数を扱ってきたことから、弊社はAmazon販売の知識と経験に十分自信を持っていますので、ご安心ください。

ではなぜここに来て卸売業なのか？

その理由は2つです。

ここまでの商品数に至るまでに、多くのメーカー様や商社様との良好なお付き合いを築いてきました。

そのため、日々新しい商品を安価でご紹介いただける仕入先様も多くあり、要するに商品の仕入れには全く困らなくなりました。

しかし、次第に弊社の規模を大幅に上回る仕入れ商品の量になってきたのです。

そのようなこともあり、2022年に卸売業に参入しました。

ただ卸すだけでなく、弊社の創業当初の悩みである

「どうやって販売するのか？」
「資金繰りはどうすれば良いのか？」

についてもしっかりとアドバイスをし、Amazon販売に向けての近道をサポートすることにしました。

それはどのような方法なのか
具体的にお伝えします。

それでは、弊社がどのような販売戦略なのかをお伝えしていきます。
それは、販売商品の固定定番化です。

これは販売ペースが速く、利益も十分に残すことができる商品を次々と固定化していく方法です。

このような商品を増やしていくことにより、Amazon販売というビジネスを安定化し、さらに規模も拡大しやすくなるのです。

1.商品を仕入れる
2.その商品をAmazonで販売する
3.売れたら再度在庫を補充する

本来であれば、この繰り返しが最も理想的な物販ビジネスモデルです。

ですが、残念なことにここまで順調に物事が進むほど甘くはありません。

・他の競合販売者の存在
・メーカーの欠品
・販売価格の下落

様々な外的要因がシンプルで理想的なビジネスモデルの邪魔をします。

そこで、弊社では、外的要因を受けにくい商品群の構築を目指してきました。
例えば1,000,000円分の仕入れ予算があったとします。

日用雑貨品であれば大凡商品数にすれば、300点ほどです。

これらの商品を仕入れし、全て利益を出すことができれば良いのですが、なかなかそうもまいりません。

仕入れ時点では、利益が出る計算だった商品も先程の外的要因のために、販売価格が下落したり、販売数が落ち込む場合があるからです。

そのため商品の定番化が進むまでは、利益も出ない状態で、販売しなくてはいけない商品もあります。

ですが、次のような方法で、ショップのラインナップを利益の出るもの、尚且つ、すぐ売れやすいものに固定化していくのです。

その方法はすごくシンプルで簡単です。

仮に、商品ラインナップのうち、半分のものが黒字商品、残りの半分のものが赤字商品又は売れなかった商品だったと仮定しましょう。

半分ずつという事は比率でいうと500,000円対500,000円になり差し引きは､ゼロになります。

これでは全くビジネスをしている意味がありません。

なので次は黒字商品だけは再仕入れをし、赤字商品や売れ残った商品については在庫を補充せずに、他の新しい商品と入れ替えます。

そうすることにより黒字商品の割合を多くしていけば良いだけです。

このように、商品の固定化を進めていくのです。

こちらは分かりやすい例にはしましたが、実際の進め方は無料コンサルティングでお伝えいたします。

そして、気がつけば

1.商品を仕入れる
2.その商品をAmazonで販売する
3.売れたら再度在庫を補充する

理想のビジネスモデルが完成するのです。

すごくシンプルな方法ではありますが、
「売れ残った商品はどうすれば良いの？」という疑問を持たれるかも知れません。

「黒字商品は再仕入れをし、赤字商品はもう仕入れない」

ここまでは誰でも思いつくことなのかも知れません。
ですが、売れ残った商品は実際にはどうすれば良いのか？

そちらは弊社の余剰在庫買取りサービスを是非ご利用ください。

・売れ残った在庫は買取いたします
・Amazonにて利益調査済みの商品を
　ほぼ毎日ご紹介いたします

これらと無料コンサルティングでお伝えするノウハウを最大限に使っていただければ、販売商品の固定定番化は全く難しいことではありません。

ぜひチャレンジしてみましょう。

仕入れ資金の少ない方も
ご相談ください

しかし、ここでもう1つ問題が生じてきます。

Amazon販売に限らず、物販には仕入れ資金が必要です。

しかし、個人事業主や副業をしている方の場合、在庫を持つための資金力に限りがある方も少なくありません。

むしろ、やる気はあるが仕入れ資金に困っているという方のほうが多いかもしれません。

そのような方のために、コンサルティングを受けていただいた方には、弊社が資金ゼロでも大量の在庫を持つことができた資金繰りの方法をお伝えしていきます。

資金がないからといって諦めないでください。

実際に弊社が実践していた方法を全てお伝えいたします。

無料コンサルティングサービスの
ご案内

それでは、弊社のコンサルティングサービスについてご案内いたします。

コンサルティング期間は1年間となっております。

その1年間を4つの期間に区切ってプログラムを進めてまいります。

又、これまでのご経験や進捗度合いによっては、プログラムを早めて進めていくことも可能です。

まずは1から3ヶ月目のプログラムです。

まず最も先に行うべきことは、資金計画です。

どのようなビジネスでもそうですが、資金繰りが詰まってしまっては、ビジネス自体が立ち行かなくなってしまいます。

それを防ぐためには、今回のAmazon物販ビジネスの資金を決めていただき、それに合わせた仕入れや販売の方針を決定していきます。

皆様を見ていますと、良い商品があればすぐにでも仕入れをしてしまう傾向にあります。

しかし、その無理な仕入れが資金繰りの悪化に繋がることもありますので、商品を仕入れる前にしっかりと資金計画を決めることがリスク回避につながります。

また、資金の少ない方向けには、弊社が実践していた「秘策」についてもお伝えいたします。

その資金計画が決まれば、実際に商品を仕入れます。

とはいえ、初めての方であれば、なかなか仕入れをする商品を決めることができないでしょう。

そこで、最初は慣れるまで、弊社の専属スタッフが商品をご提案させていただきます。

・商品のAmazonでの販売実績
・現在のAmazon販売価格
・競合者の数

これらをリサーチし、販売しやすい商品をご提案いたしますのでご安心ください。

弊社では仕入れ商品の選定に非常に手間と時間をかけています。

まだ20名程度の小さな会社ではありますが、その3分の1のスタッフが商品の仕入れ・リサーチ業務に関わっております。

そのため利益の出る商品が少ないと言われているAmazon物販でも、日々数多くの商品のご提案ができるのです。

また商品のご提案もショッピングカート形式となっており非常に分かりやすいものとなっております。

仕入れ商品が決まりメーカーに発注しましたら、入荷を待ちAmazonの倉庫への出荷を行います。

Amazonの「フルフィルメント by Amazon (FBA)」というサービスを利用すれば、販売から出荷、決済まで全てAmazonが行います。

そのサービスを利用するために、商品をAmazonの倉庫に預けます。

まだ出荷作業を経験したことがない、商品が多すぎて対応が大変だ、日々忙しすぎるという方には、弊社でAmazon倉庫への納品代行も行っております。

FBA納品代行の手数料は、仕入れ価格の6%で、それに送料も含まれていますので、格安でご提供しております。

そして、商品がAmazonの倉庫に届きましたら、いよいよ販売開始です。

商品が販売開始となれば、販売価格戦略も経験豊富なコンサルタントと練っていきます。

「販売」という作業だけは型にはまったものはなくシンプルではありませんが、だからこそ長い期間を掛けて学んでいくこととなります。

これらはzoom面談により進めてまいります。

これが最初の3カ月間となります。


次に4から6ヶ月目のプログラムです。

資金繰りや在庫の状況を見ながら、仕入れ及び販売方針の改善や変更を進めていきます。

こちらは日々の作業です。

日々資金繰りを確認するのは非常に重要な作業です。

その資金繰りの状況により、又、販売の状況により利益率重視なのか、回転率重視なのか、そのバランスを調整していきます。

そして商品のリサーチや仕入れにつきましては4ヶ月目からは、会員様ご自身が中心となって進めていただきます。

もちろん放置するわけではありません。

その方法をお伝えし、最終的なリサーチ作業は、弊社スタッフがおこないますので、ご安心下さい。

又、こちらのリサーチ作業は、非常に労力や手間がかかります。

そのためAmazon倉庫への納品や販売価格の戦略につきましては、引き続き弊社コンサルタントが行います。

ただ、ご自身でやってみたいという方は、それでも構いません。

そして7から9ヶ月目のプログラムです。

ここまでくれば仕入れについても販売についても十分に身に付いています。

そこで次は、Amazon倉庫への納品も、会員様ご自身で進めていただきます。

ここまでもずっと納品代行を使われていた方は、ここで1度しっかりと学んでいただきます。

それと、同時に、販売価格の戦略も会員様自身で進めていただきます。

もちろん、こちらも放置は致しません。

zoom面談やチャットのサポートで随時その戦略を確認しご指導いたします。


そして最後の3カ月間は、全ての作業を会員様にて行っていただきます。

商品の選定から販売までを会員様に行っていただき、弊社のスタッフはサポートのみといたします。

さすがに1年間もございましたら、初心者の方であっても全てが十分なレベルまで到達しています。

経験者の方や進捗の早い方であれば、数ヶ月程度で到達すると想定しております。
充分に今後の事業拡大を検討していける時期だと言えるでしょう。

以上が1年間のコンサルティングサービスの流れとなります。

ここまでコンサルティングサービスのプログラムについてお伝えいたしました。

コンサルティングの
サポート体制について

次はコンサルティングのサポート体制についてお伝えいたします。

コンサルティングやサポートにつきましてはzoomとChatworkを利用して進めていきます。

Chatworkは、会員様や弊社の各専門スタッフにてグループチャットを作り、そこでご質問を承りフォローいたします。

もちろん、それぞれの会員様専用のグループチャットとなりますので、他の会員様がいらっしゃる事はありません。

そのグループチャットの中に

・コンサルタント
・仕入れ担当
・営業担当
・発送担当
・事務スタッフ
が加わり状況に応じてその専門スタッフがフォローをいたします。

わからないことや、お困りのことがございましたら、ご遠慮なくご連絡ください。

また、会員様の仕入れ状況や販売状況につきましては、Googleスプレッドシートを用いて情報を共有いたします。

これにより、リアルタイムな情報共有が可能となります。

弊社では、専属のサポートスタッフがお客様の問い合わせに迅速かつ丁寧に対応しております。

お客様にはいつでも安心してご利用いただけるよう、常に万全のサポート体制を整えております。

「本当に無料ですか？」
「あとから高額の請求が来ませんか？」

弊社のコンサルティングサービスは完全無料です。

商品さえ弊社から仕入れをしていただければ、無料でこれらのコンサルティングやサポートをご提供させていただきます。

確かにこれまでにも「無料」だとお伝えすると、警戒される方は少なくはありませんでした。

ですがご安心ください。

弊社は卸売業です。

会員様に多くの弊社商品を仕入れていただき、またそれをAmazonで販売することにより再度仕入れをしていただく。

このように、お互いが利益を出せる関係が、弊社の望むところでございます。

双方が利益を出せるWinWinの関係を構築することが希望なのです。

ぜひ、弊社のコンサルティングサービスを無料でご活用ください。

売れ残った在庫は
買取りいたします

更に弊社では、会員様に安心して仕入れ・販売を行っていただけるよう、余剰在庫の買取サービスも行っております。

1年間のコンサルティング期間中にコンサル会員ショップより仕入れた商品が売れ残った場合には、弊社にて買取をさせていただきます。

これにより、商品の固定定番化が一気に加速いたします。
それも、よくある在庫買上げ業者のような二束三文のような価格ではありません。

条件によりますが、最低でも仕入れ価格の70%以上の価格で買取をさせていただきます。

こちらも他社にはないポイントだと自負しておりますので、どうぞご利用ください。

コンサルティングサービス
スタートまでの流れです。

先ほどもお伝えしましたように弊社のコンサルティングサービスは全て無料でご利用いただくことができます。

ですが、大変申し訳ございません、希望者全員がサービスをご利用いただけるわけではありません。

・パソコンスキルが著しく低い方は、Amazonでの出品も
　困難なためお断りしております。

・コミュニケーション能力の低い方は意思疎通が取りにく
　い恐れがあるため、お断りしております。

・作業時間が全く取れない方も、実質的にビジネスは難し
　いのでお断りしております。

これらを確認するために、事前に面談を実施させていただきます。

また、サービスについてのご質問も面談の際にご説明いたしますので、まずはお気軽にお申し込みください。

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